06

　　不要過(guò)度分散

　　什么都想要!

　　在創(chuàng)業(yè)期間，會(huì)有很多想法和誘惑，創(chuàng)始人需要做的就是保持專注。

　　早期的項(xiàng)目還不至于多條腿走路，我之前看過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始就是多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　最終導(dǎo)致一個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)有做好。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，我提過(guò)一個(gè)策略叫三重策略，這里說(shuō)部分和大家分享。

　　三重策略指的是重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道。

　　比如最近的小區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，所有的新老玩家，都會(huì)有自己的重點(diǎn)商品和玩法。

　　而在重點(diǎn)的城市深耕，是為了鞏固自己的根據(jù)地，大本營(yíng)。

　　比如美團(tuán)深耕北京、餓了么在上海、樸樸在福州、興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙、叮咚買菜在杭州，現(xiàn)在諸多社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始搶占武漢。

　　千萬(wàn)不要一來(lái)就想做全國(guó)業(yè)務(wù)，這種勞民傷財(cái)?shù)氖虑楦刹坏谩?/p>

　　07

　　快速試錯(cuò)

　　不管是你自己還是團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)為了項(xiàng)目的推進(jìn)，有一些小想法的時(shí)候。

　　不要把時(shí)間浪費(fèi)在開(kāi)會(huì)討論上，按照誰(shuí)提出誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，給予一定條件的支持，立馬去驗(yàn)證。

　　比如村長(zhǎng)之前為了驗(yàn)證優(yōu)惠券券包玩法的可行性，在幾乎不動(dòng)用技術(shù)資源的情況下，順利完成了營(yíng)銷玩法的實(shí)驗(yàn)，效果出奇的好。

　　再比如你想做一個(gè)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，不是要等到APP、小程序做出來(lái)再來(lái)驗(yàn)證。

　　客戶調(diào)研，就屬于快速試錯(cuò)，驗(yàn)證方法的一種。

　　比如村長(zhǎng)之前在杭州花了一個(gè)星期的時(shí)間，帶團(tuán)隊(duì)做線下調(diào)研，一共收集了近2000份用戶的數(shù)據(jù)。

　　對(duì)于要做的項(xiàng)目，立馬就有了判斷性的依據(jù)。

　　08

　　做好產(chǎn)品 長(zhǎng)期主義

　　渠道的好壞決定了產(chǎn)品有多少人知道，而產(chǎn)品的好壞決定了有多少人會(huì)用，用多久。

　　不管你是實(shí)物產(chǎn)品，還是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺(tái)。

　　總之，做產(chǎn)品不是給自己用的，是給客戶用的。真正好的產(chǎn)品是越來(lái)越多的用戶喜愛(ài)和分享。

　　不要做一款只為自己用的產(chǎn)品，只有自己看得懂的產(chǎn)品。

　　因?yàn)槲覀兛吹教喈a(chǎn)品叫董事長(zhǎng)的意思，創(chuàng)始人的建議，而不是客戶所需。

　　如果你的產(chǎn)品的確是用戶所需，那么接下來(lái)你要做的就是繼續(xù)打磨，然后用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和心態(tài)來(lái)面對(duì)創(chuàng)業(yè)。

　　記住，創(chuàng)業(yè)既不是割韭菜，也不是快車道。

　　什么叫創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)期主義，我認(rèn)為主要是兩方面。

　　其一是在項(xiàng)目沒(méi)有論證不靠譜之前，不要隨意更換賽道，更不要什么都想做。

　　其二是延期滿足，做好未來(lái)賺大錢的準(zhǔn)備。

　　只要項(xiàng)目靠譜有希望，你應(yīng)該花更多的時(shí)間在產(chǎn)品/體驗(yàn)/服務(wù)/銷售上，持續(xù)性的回報(bào)是細(xì)水長(zhǎng)流，比短期爆發(fā)來(lái)得穩(wěn)妥和實(shí)在。

　　09

　　做現(xiàn)金流的生意

　　創(chuàng)業(yè)第一天，就要做有現(xiàn)金流的生意。

　　我們?yōu)榱死伦隽髁浚O(shè)置一些免費(fèi)的活動(dòng)情有可原，但那不是全部。

　　正常的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該從第一筆生意開(kāi)始，就必須要有現(xiàn)金流。

　　這也是為什么電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、餐飲、旅游等項(xiàng)目如此火爆的原因。

　　持續(xù)的現(xiàn)金流，不僅能看出一個(gè)業(yè)務(wù)是否健康，也能時(shí)刻提醒自己和團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)聚焦于業(yè)務(wù)。

　　10

　　少開(kāi)會(huì) 多鍛煉

　　作為公司的創(chuàng)始人，要多花時(shí)間在人、錢、方向上，但頻繁參加各種會(huì)議是解決不了問(wèn)題的。既不要在公司內(nèi)容形成頻繁開(kāi)會(huì)的壞習(xí)慣，也不要頻繁在外面拋頭露臉。我曾說(shuō)創(chuàng)始人不要呆在辦公室，也不要讓自己的高管呆在辦公室里，要放他們出去取經(jīng)，但不是去開(kāi)會(huì)。而是去客戶那里、去渠道那里、去運(yùn)營(yíng)/銷售專家那里，面對(duì)面請(qǐng)教。

　　另外無(wú)論是創(chuàng)始人還是企業(yè)員工，一定要休息好、多鍛煉。創(chuàng)業(yè)九死一生，是一件極其痛苦的事情。但無(wú)論如何，都要有個(gè)健康的好身體。

　　尤其是對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，你面對(duì)的不僅僅是一個(gè)家庭而已。

　　多鍛煉不僅會(huì)帶來(lái)身體的變化，也會(huì)讓你更加清晰的思考問(wèn)題、做正確的判斷。

　　*文章來(lái)源：十里村

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